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Job Title
Directeur-trice, Développement des affaires/Business Development Manager, Canada
Job Location
Montreal
Job Type
Business Services
Country/Territory
Canada
Region
The Americas
Description
''English Version Follows''
A Propos de Clyde & Co
Clyde&Co est un cabinet d'avocats
international de premier plan spécialisé dans les secteurs qui
sous-tendent le commerce mondial et les activités commerciales,
notamment: l'assurance, le transport, les infrastructures, l'énergie,
ainsi que le commerce et les biens de consommation. Le cabinet est
intégré à l'échelle mondiale et offre une gamme complète de services
juridiques liés à des affaires contentieuses et non contentieuses
ainsi que des conseils juridiques à vocation commerciale aux
entreprises exerçant leurs activités dans des marchés développés et en
développement. Clyde&Co s'engage à agir de manière responsable,
c'est-à-dire en évoluant vers une main-d'œuvre diversifiée et
inclusive qui reflète la diversité de ses communautés et de ses
clients, en utilisant ses compétences juridiques pour soutenir ses
communautés au moyen du travail pro bono, du bénévolat et des
partenariats caritatifs et en réduisant son impact sur
l'environnement. Le cabinet compte 440associés, 1800avocats,
2500professionnels du droit et 4000membres du personnel répartis dans
plus de 50bureaux et bureaux affiliés dans le monde entier.
Aperçu du rôle dans son ensemble
Ce rôle sera axé sur la mobilisation des
efforts de développement des affaires au sein de nos champs de
pratique au Canada et auprès des avocat(e)s de nos bureaux de
Montréal, Toronto et Vancouver. Le/la directeur_trice du développement
des affaires aura un large éventail de responsabilités, tel qu'indiqué
ci-dessous. En outre, le/la titulaire du poste doit avoir un esprit
d'équipe, de fortes habiletés d'organisation et de rédaction, ainsi
qu'un grand souci du détail. Il/elle doit être capable de communiquer
de manière précise et professionnelle avec les clients internes et
externes de même qu'avec nos fournisseurs, ainsi que de travailler de
façon autonome tout en accomplissant ses tâches avec efficacité et un
minimum de supervision.
Le lieu de travail rattaché à ce poste peut être situé dans l'une
ou l'autre des villes canadiennes dans lesquelles Clyde&Co a un
bureau (Montréal, Toronto et Vancouver), en fonction de l'endroit où
nous trouverons le/la candidat(e) le/la plus approprié(e) pour ce poste.
Responsabilités Principales
Créer et gérer les activités et le matériel de marketing, y
compris les soumissions aux annuaires, les séminaires, les
conférences, les commandites, etc.;
Contribuer aux efforts d'argumentaires de vente et de demandes de
propositions, y compris l'élaboration d'un contenu personnalisé;
Suivre, analyser et évaluer l'activité associée aux initiatives de
développement des affaires des trois bureaux du Canada et
recommander des stratégies pour accroître l'efficacité globale des initiatives;
Effectuer des recherches/analyses sur les clients, les clients
éventuels, le secteur, les concurrents et le marché afin d'orienter
des efforts de développement des affaires ciblés;
Élaborer des budgets de développement des affaires et surveiller
les dépenses qui s'y rattachent;
Mener des initiatives stratégiques qui favorisent une plus grande
collaboration au sein de la région des Amériques et qui en
augmentent les revenus;
Assurer la liaison avec l'équipe des communications pour
promouvoir efficacement les succès dans nos champs de pratique;
Soutenir la directrice en chef du développement des affaires de
l'Amérique du Nord dans le cadre d'autres projets, selon les
directives reçues;
Maintenir les normes opérationnelles de l'équipe de développement
des affaires pour s'assurer des éléments suivants:
notre méthode en ce qui concerne l'image de marque est mise en
œuvre efficacement;
les documents de marketing représentent efficacement le
positionnement de chaque secteur d'activité/pratique;
notre méthode en ce qui concerne les argumentaires de vente
est fondée sur les connaissances sectorielles;
la gestion des événements est efficace et rentable.
Le/la directeur_trice du développement des affaires a également
les responsabilités suivantes:
soutenir et communiquer efficacement les objectifs clés du
programme de développement des affaires du cabinet, en aidant
les associés, les avocats et les membres de l'équipe à demeurer
au courant de ces objectifs et en orientant leur mise en œuvre;
conserver une vue d'ensemble des nouveautés au sein du cabinet
et du marché et communiquer ces nouveautés aux associés, aux
avocats et aux autres membres de l'équipe;
contribuer à l'amélioration continue des outils de
développement des affaires qui soutiennent la mise en œuvre de
nos plans;
incarner les qualités que nous souhaitons communiquer au marché.
Exécuter d'autres responsabilités pertinentes dictées par des
besoins commerciaux nouveaux ou émergents.
Qualifications Requises
Baccalauréat en marketing, en gestion d'entreprise ou l'équivalent;
Une expérience préalable dans un cabinet d'avocats, à titre de
professionnel-le ou de gestionnaire est souhaitable;
Au moins 7ans d'expérience directement pertinente;
La maitrise courante de langue anglaise est indispensable pour ce poste.
Aptitudes marquées pour la communication verbale et écrite en
anglais, ainsi que de solides capacités d'organisation;
Expérience des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et
haut niveau de maîtrise des logiciels Microsoft Office, en
particulier Excel;
Attention exceptionnelle aux détails;
Capacité d'interagir de manière indépendante et professionnelle
avec les associés séniors et les professionnels des services administratifs;
Capacité de gérer les tâches et d'établir les priorités;
Capacité de respecter les délais et de mener à bien les projets
courants en temps opportun;
Motivation et capacité de travailler de manière indépendante avec
peu ou pas de supervision;
Solides habiletés interpersonnelles et capacité de travailler à
tous les niveaux avec confiance, attitude positive et aptitude à
établir assez rapidement sa crédibilité;
Capacité à suivre des instructions complexes;
Souplesse afin de gérer des demandes en dehors des heures de
travail normales;
La présente décrit le poste dans son état actuel; toutefois, le
cabinet se réserve le droit de le modifier raisonnablement en
fonction de l'évolution des besoins de l'entreprise.
Veuillez noter que Clyde &
Cie Canada S.E.N.C.R.L. exige que tous les membres du cabinet de même que les visiteurs fournissent une preuve de
vaccination complète contre la COVID-19 avant d'entrer sur les
lieux de travail. Les candidat(e)s qui reçoivent une offre
d'emploi devront fournir une preuve de vaccination complète au
moment de leur arrivée au cabinet comme condition pour accéder à
nos bureaux. Clyde & Cie Canada S.E.N.C.R.L. a le devoir
d'accommoder les personnes qui ne sont pas en mesure de se faire
vacciner pour des motifs religieux ou médicaux ou d'autres motifs
protégés. Les candidat(e)s qui ont besoin d'un accommodement
peuvent communiquer avec votre conseiller en recrutementpour en discuter davantage.
"English Message"
A Few Words about Clyde & Co
Clyde & Co is a leading global law
firm, specializing in the sectors that underpin global trade and
commercial activity, namely: insurance, transport, infrastructure,
energy, and trade and commodities. It is globally integrated, offering
a comprehensive range of contentious and non-contentious legal
services and commercially-minded legal advice to businesses operating
across developed and developing markets. Clyde & Co is committed
to operating in a responsible way. This means progressing towards a
diverse and inclusive workforce that reflects the diversity of its
communities and clients, using its legal skills to support its
communities through pro bono work, volunteering and charitable
partnerships, and minimizing the impact it has on the environment. The
firm has 440 partners, 1800 lawyers, 2500 legal professionals and 4000
staff in over 50 offices and associated offices worldwide.
Overview of the Role
This role will be focused on driving the
business development efforts for the firm's Canadian practices and
lawyers working out of our Montreal, Toronto and Vancouver office
locations. The Business Development Manager will have a broad range of
duties, as shown below. In addition, the incumbent should be a team
player with strong organizational and writing skills as well as a
sharp attention to detail. He/she should be able to communicate
accurately and professionally with both internal and external clients
and vendors and to work independently while completing tasks
efficiently with minimal oversight.
This position can be based in either Canadian city where Clyde
& Co has an office (Montreal, Toronto and Vancouver), depending
on where we find the most suitable candidate for the role.
Primary Responsibilities
Creating and managing marketing materials and activities,
including directory submissions, seminars, conferences,
sponsorships, etc.;
Assisting with pitch and RFP efforts, including developing
customized content;
Tracking, analyzing and evaluating activity associated with
business development initiatives across Canada's three offices and
recommending strategies to increase the initiatives' overall effectiveness;
Conducting client, prospect, industry, competitor and market
research/analysis to inform targeted business development efforts;
Developing business development budgets and monitoring business
development expenditures;
Driving strategic initiatives that promote greater collaboration
across the Americas and increase revenue;
Liaising with the Communications team to effectively promote the
successes of the practices;
Supporting the North American Head of Business Development on
other projects as directed;
Maintaining the operational standards of the Business Development
team to ensure:
our branding approach is implemented effectively;
marketing materials effectively represent the positioning of
each business line/practice;
our approach to pitches is informed by sector knowledge;
the management of events is efficient and cost-effective;
Expecting, furthermore, that the Business Development Manager:
effectively supports and communicates the key aims of the
firm's business development agenda, assisting partners, lawyers
and team members in maintaining an awareness of these aims and
guiding their implementation;
maintains an overview of the developments taking place in the
firm and their market and communicates those developments to
partners, lawyers and other team members;
contributes to the continuing development of business
development tools that support the implementation of our plans;
exemplifies the attributes that we wish to communicate to the market;
Executing other relevant responsibilities as dictated by new or
emerging business needs.
Qualifications Required
Bachelor's degree in marketing, business management or the equivalent;
Prior law firm experience in a professional or management function preferred;
7+ years of directly relevant experience;
Excellent verbal and written communication skills in English with
strong organizational skills;
Experience with CRM systems and a high level of proficiency with
MS Office software, particularly Excel;
Exceptional attention to detail;
Ability to interact independently and professionally with senior
partners and business professionals;
Ability to manage and prioritize tasks;
Ability to meet deadlines and complete day-to-day projects in a
timely fashion;
Self-motivated and able to work independently with little or no supervision;
Strong interpersonal skills and the ability to work at all levels
with confidence, a positive attitude and an aptitude for gaining
credibility fairly quickly;
Ability to follow complex instructions;
Flexibility to manage demands outside of traditional business hours;
Bilingualism, English & French, would be a definite asset.
This is the job description as constituted at present; however,
the Firm reserves the right to reasonably amend it in accordance
with the changing needs of the business.
Please note that Clyde & Co
LLP Canada requires all Firm members and visitors to provide proof of full
vaccination against COVID-19 prior to entering the workplace.
Applicants who receive an employment offer will be required to
provide proof of full vaccination upon arrival to the Firm as a
condition to enter our offices. Clyde & Co LLP has a duty to
accommodate those who are unable to get vaccinated due to
religious, medical or other protected grounds. For applicants who
require an accommodation, please contact your recruitment advisor
to discuss further.
-Principals Only-
We offer a rewarding work environment
that supports professional growth and opportunities. We value
diversity in our work place and it is the policy of the Firm to
recruit, hire, promote, reassign, compensate and train highly
qualified persons without regard to race, color, sex, sexual
orientation, gender identity or expression, religion, national
origin, age, disability or any other basis protected by applicable law.